本文发表在 rolia.net 枫下论坛楼下LV美女已经提前介绍了EQUITY RESEARCH，而且还顺手说了CM以外BUY SIDE的资产／基金管理方面的情况，多谢多谢，俺这里理过去料。
回头接着说CM。 除了IB， CB， ER之外，trading就是最主要的业务版块鸟。基本上也能占整个CM销售额的２５～３５％。 交易包括fx, fic, equity,commodity，arb或者其衍生品。种类太多，这里我还是只能抛砖引玉了，还是以工作分类为主。有人喜欢实战分析的话，技术性太强。如果不涉及MNP的话，还请同行的dxjm多多显身说法哈。
一般trading有俩种职位，操盘和销售。并不要求太高的学历，反而相对的更象学徒式的从业特点。很多职位招的可能只是本科生，什么C呀A呀的都没有。只要你脑子灵，反映快，灵牙利齿，对数字有良好的直觉，就都有可能试试。（这里咱不谈官二代富二代哈，这些非常人可谈论）。trader的工作时间比IB／CB都要相对固定，大概早７晚６吧。只要业务好，银子当然是哗哗地。要说遗憾，就是trader的技术没有IB／CB那样transferable，所以要是转行的话，相对难度大些。不过话说回来，trader做几年应该也赚够了，转不转行的也就不重要鸟。有为仁兄，FXdesk操盘干了十几年了，大概被旁边经过的equity sales组的高跟鞋给迷晕了，数字输入错误（fat finger?)，少了十几万，第二天走人了。可是３年过去了，似乎再也没剪刀他在街上混，估计金盆洗手了。还有一位，sales。有一天老板问他客户下季度的trading strategy & pipeline, 也不知道肿莫了，他随便应付了几句。老板冷笑道：＂我刚和客户共进午餐，他说的怎么和你说的驴唇不对马嘴泥？＂这哥们当时就碉堡鸟。很悲催地结束了工作，快一年了，还没找到下家。。。
IB， CB， trading, equity research基本上构成了 Capital Markets里面business line的主要部分。近几年，在加拿大市场，又有些新形式的工作。一个是sponsor relationship, 一个是treasury services, 还有就是key client/ultra high networth client counsel.
sponsor一般指PE／VC或者其他FUND。他们和IB／CB打交道很多，没事就跑过来说要投资这个，买卖那个的。特别热闹。但是因为路子比较野，签单的成功率相对低，一打机会里也不一定能真做成一个。这样一来IB的人没时间对付他们。因此专职的sponsor relationship就应运而生了。主要要能说会道，人际技巧好，学历什么的其次，要的是你能判别SPONSOR的优劣，并且团结一起可以团结的力量，为自己公司的市场大战略提供战略储备。感兴趣的大家不妨试一下。
treasury service大家都知道了，不算新型业务，但是随着BA三的到来以及中资在北美纷纷登陆，FI之间，银行自己，对这种工作的需求都在增加。一般MBA加CFA是标准配置，对语言要求没有其他位置那么苛刻，大家也可以试一下。
client counsel其实是高端私人银行客户在投资银行里的代言人。他们在CM里处于游离状态。ULTRA HN一般指investable asset>$100mm 或者net assets >$200mm的富人。各个银行在量上可能不同，但是性质一样。这些人大多间接操纵着很多公司以及它们的金融决策，所以在CM里越来越需要有专门的代言人，直接参与各种融资和幕后交易。学历专业要求一般，但是社交能力和口才是必须的。如今天朝大款多如牛毛，如果您能搞定几个大户，这代言人的位置就非你莫属啦。
balabalah地乱说了一通，只为给坛子里添点谈资笑料，另外给有想法但是还没进入CM的朋友一点基本介绍。码点字不容易，说的到不到的，对的错的还请大家多包涵。如果冒犯了谁或者某个专业/岗位，还请各位原谅则个。
在多伦多capital markets圈子里，client facing，business side的中国人还是太少了，还希望对这个职业有兴趣的各位共同努力，相互支持，携手共进。 最后祝大家好运！！！更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net
回头接着说CM。 除了IB， CB， ER之外，trading就是最主要的业务版块鸟。基本上也能占整个CM销售额的２５～３５％。 交易包括fx, fic, equity,commodity，arb或者其衍生品。种类太多，这里我还是只能抛砖引玉了，还是以工作分类为主。有人喜欢实战分析的话，技术性太强。如果不涉及MNP的话，还请同行的dxjm多多显身说法哈。
一般trading有俩种职位，操盘和销售。并不要求太高的学历，反而相对的更象学徒式的从业特点。很多职位招的可能只是本科生，什么C呀A呀的都没有。只要你脑子灵，反映快，灵牙利齿，对数字有良好的直觉，就都有可能试试。（这里咱不谈官二代富二代哈，这些非常人可谈论）。trader的工作时间比IB／CB都要相对固定，大概早７晚６吧。只要业务好，银子当然是哗哗地。要说遗憾，就是trader的技术没有IB／CB那样transferable，所以要是转行的话，相对难度大些。不过话说回来，trader做几年应该也赚够了，转不转行的也就不重要鸟。有为仁兄，FXdesk操盘干了十几年了，大概被旁边经过的equity sales组的高跟鞋给迷晕了，数字输入错误（fat finger?)，少了十几万，第二天走人了。可是３年过去了，似乎再也没剪刀他在街上混，估计金盆洗手了。还有一位，sales。有一天老板问他客户下季度的trading strategy & pipeline, 也不知道肿莫了，他随便应付了几句。老板冷笑道：＂我刚和客户共进午餐，他说的怎么和你说的驴唇不对马嘴泥？＂这哥们当时就碉堡鸟。很悲催地结束了工作，快一年了，还没找到下家。。。
IB， CB， trading, equity research基本上构成了 Capital Markets里面business line的主要部分。近几年，在加拿大市场，又有些新形式的工作。一个是sponsor relationship, 一个是treasury services, 还有就是key client/ultra high networth client counsel.
sponsor一般指PE／VC或者其他FUND。他们和IB／CB打交道很多，没事就跑过来说要投资这个，买卖那个的。特别热闹。但是因为路子比较野，签单的成功率相对低，一打机会里也不一定能真做成一个。这样一来IB的人没时间对付他们。因此专职的sponsor relationship就应运而生了。主要要能说会道，人际技巧好，学历什么的其次，要的是你能判别SPONSOR的优劣，并且团结一起可以团结的力量，为自己公司的市场大战略提供战略储备。感兴趣的大家不妨试一下。
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client counsel其实是高端私人银行客户在投资银行里的代言人。他们在CM里处于游离状态。ULTRA HN一般指investable asset>$100mm 或者net assets >$200mm的富人。各个银行在量上可能不同，但是性质一样。这些人大多间接操纵着很多公司以及它们的金融决策，所以在CM里越来越需要有专门的代言人，直接参与各种融资和幕后交易。学历专业要求一般，但是社交能力和口才是必须的。如今天朝大款多如牛毛，如果您能搞定几个大户，这代言人的位置就非你莫属啦。
balabalah地乱说了一通，只为给坛子里添点谈资笑料，另外给有想法但是还没进入CM的朋友一点基本介绍。码点字不容易，说的到不到的，对的错的还请大家多包涵。如果冒犯了谁或者某个专业/岗位，还请各位原谅则个。
在多伦多capital markets圈子里，client facing，business side的中国人还是太少了，还希望对这个职业有兴趣的各位共同努力，相互支持，携手共进。 最后祝大家好运！！！更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net
