本文发表在 rolia.net 枫下论坛晚上我和孩子掏出学校的书本，里面夹了一张卖书的广告。她翻来翻去，看中了一套做手工的书，价格是$9.99,很喜欢.接着小手捧着小脸蛋说：我多希望能用自己的钱来买这本书，你就可以用你的钱去工作了。（至今不大理解工作是为了赚钱，以为钱是用来工作的。）

我觉得这是个灌输商业概念的好机会，打算利用一下，跟她说：你要有自己的钱，就需要去自己去挣钱。要把别人的钱挣到自己手里，你才能买东西。看到这第一个概念她似乎理解了，因为她问我：“那我怎么挣钱呢,我去给爸爸擦淋浴间的玻璃吧。我帮他擦玻璃，他就给我钱。”我觉得可以深入一下，便说，你怎么知道爸爸想让你给他擦玻璃呢，他要是说不用你擦怎么办？她眨眨眼睛，很专注地在听，看来在思考我说的话，觉得无言以对。我接着说，要是这样，你就得找到好的理由说服爸爸，让他同意你擦，而且答应给钱。你能不能找出3个理由呢？她想了想说：“不擦就会有哈气水”。我说，你说的是对的，这个玻璃需要擦，不擦就有水，有水就会长霉，长霉就很脏。她表示同意。第二个理由呢，我看她有点答不上来，就稍微引导一下。我说：你跟爸爸说，我帮你擦了玻璃，你就不用擦了。你上班回来很累，想要休息，这样你就可以休息了。她好看地笑了一下，觉得我说得对。那第三个理由呢，我接着引导，我问她，你想收几块钱？她不好意思地趴在我耳朵上说：一块钱。我说好，你这第三个理由就有了。“为什么？”她睁大了眼睛。我说，擦这个玻璃，你要是跟爸爸收100块钱，你爸肯定说，算了算了，我自己擦吧。那你就挣不到钱。现在你只收一块钱，你爸肯定觉得高兴，太便宜了，肯定会让你擦，然后把钱给你。她于是很高兴三个理由都有了，而且都make sense.

我说，你看吧，大家之所以买东西，无非就是这三个points, 你需要（need），你想要（want)，你付得起(affordable)。玻璃脏了就得擦，这是need;爸爸想休息，买了你的服务，他得到他的want；你开价他能接受,对他来说，affordable。三个条件都满足了，他肯定会让你擦，而且会给钱。（我加了一句，你都跟他说清楚，他再不让，你让他来找我！）然后，我加了一句希望她能记住的话：什么东西如果你不需要，也不那么想要，就是因为便宜才买，那就是人们最好犯的愚蠢错误。她看看我，没作声。这个概念需要以后再加强。

这么大的孩子已经开始理解钱的概念了。我们小时候，家里大人总是说，好好学习就行了，现在又不要你赚钱。可是赚钱是孩子们早晚要学会的本事，只要她能focus和我的谈话，follow上我的思路，她就能听懂。也许还会忘，我就会在下次这样的机会中让她再试试这样的思考，看看效果。

弟弟也来凑着热闹擦那块玻璃，然后伸着小手跟我要钱。看来，下次要讲讲合作赚钱的事啦。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net