本文发表在 rolia.net 枫下论坛Sun目标: 用SUN ONE取代微软.NET
3月4日，初春的北京迎来Sun公司董事长兼首席执行官司考特·麦克尼利，此时正值Sun公司成立20周年，进入中国15年之际，麦克尼利进行他时隔五年后的再次访华。
麦克尼利先生会见了Sun公司中国客户领导人，参加了中央电视台与Sun公司合作组织的“对话”节目，并与Sun的员工合影留念，发表了致辞。下午，司考特·麦克尼利来到中国教育部，会见了教育部负责人。在随后举行的Sun公司记者招待会上，麦克尼利略显疲劳， 但谈到网络、谈到与微软有关的话题时，语峰锐利，给人留下深刻的印象：
有记者问：SUN如何通过创新走出目前的低谷，目标是什么？
麦克尼利：SUN通常把营业额的10%-15%用于研发，在过去的12月中，我们在R&D方面投入了数十亿美元的经费，在全球范围里，包括任何行业，我们都属于研发投入最大的前22家公司之一。在过去的一年中大家都看到了我们不断推出的一系列新产品。当然，我们不认为通过SUN一家公司的努力可以使美国的经济走出低谷。
我们的目标很明确，就是用SUN ONE取代微软的.NOT，对不起，是.NET。通过SUN ONE，我们的客户可以为他们的客户制定开放性的架构，更好地满足最终用户的需要。而微软不管是闯入PDA、游戏机还是其他新的领域，该领域剩下的公司就会和我们结成合作伙伴关系，因为我们不会在他们的领域和他们进行竞争。也就是说，微软是受到整个人类所反对的。
问：为什么SUN没有和微软进行哪怕是很微小的合作？
答：和微软合作，他们都会提出很多的条件，其中之一就是合作者必须经销他们的产品，而结果往往是合作者多因此而受到很大的伤害。我们坚决不经销微软的产品，所以我们是剩下来为数不多的和微软进行竞争的公司。曾经我们也有一些合作，例如，微软曾经利用我们的java与Netscape竞争，最后消灭了Netscape公司，后来他们走的更远，违反了最初的合同，我们对其进行起诉，最终赢得了2000多万美元的赔偿。在Gatner最近举行的一次大会上，面对为什么微软不与SUN合作的问题，鲍尔默回答说：只有在SUN不再起诉我们的时候，我们才会和SUN进行合作。
这是我听到过的最荒谬的一句话，只有那些搞垄断的人才会说出这样的话来。我们的SUN ONE可以和世界上任何公司的任何产品进行兼容，唯一不能的就是微软和他的产品。
面对来自大中华地区15个城市的100多名媒体代表，麦克尼利还谈到，“在多年来我们产品创新与我们公司发展所经历的万变之中，唯有那最初的理念保持不变，这就是‘开放的网络计算’。如今，开放的网络计算，仍然是我们的激情所在，仍然是我们每一个产品、技术和服务背后的强大推动力。”、“我们正在为下一个20年的创新与效率积极做好准备。我们相信，全球的男女老少最终都会接入网络，事实上，拥有“数字心脏”的任何东西均将接入网络。无论是电视机、立体声音响、微波炉、电冰箱、空调器还是汽车、无线电话、寻呼机、智能卡，以及其他你所能想到的手持电子设备……它们内部都将具有微处理器；把它们都连接起来，越连越多，这时你就会看到，Internet具有的真正潜力。
如此多的连接驱动着我们接受关于“按需服务”的理念。按需服务，就是说，需时则有，呼之即来。现在，我们看到的最大的商机，就是利用这一信息爆炸现象，将信息负荷转变为能够帮助你做事的Web服务。
这就是Sun的开放网络环境，即Sun ONE，所要做的事情。”
晚上，Sun为董事长兼首席执行官司考特.麦克尼利的此次访华举行客户晚宴。出席晚宴的有Sun在各个行业的客户、合作伙伴的高级管理人和代表等。Sun公司进入中国15年了。尤其是近五年来，Sun公司在中国的业务量一直以40%以上的比率增长，已成为Sun的全球业务“低迷中的亮点”。此次访华，麦克尼利的重点就是与客户进行充分的交流与沟通。
Scott McNealy简介：
Scott McNealy是Sun公司的共同创始人之一。自1982年成立以来，Sun公司已成为硅谷企业的成功典范，在短短的20年间就跃升为全球领先的网络计算解决方案供应商，2001财年收入超过182亿美元，现居财富500强第125位。McNealy于1984年开始担任Sun公司CEO，带领Sun走上了持续增长的道路。在快速发展而又难以预料的IT行业中，McNealy以其独到的战略眼光和敏锐的商业洞察力成为业界最具影响力、最常被人提及的领导者之一，《60分钟》就曾评选他为“美国最具影响力的商业人士之一”。在整个职业生涯中，McNealy致力于将Sun的形象塑造成一位不倦的开拓者和一位强大的竞争对手。
McNealy关于计算的见解经常准确地预测了行业的发展趋势。10多年来，McNealy一直在演进Sun的理念——“网络就是计算机(Sun公司无缝连接战略的提炼)”。《商业周刊》最近就撰文称：“Sun之星从未遥不可及，McNealy的计算构想也从不曾失约。”
McNealy总是能巧妙避开计算机世界无谓的争论而坚持自己的信念，就好像他作为一个业余冰球选手闪过防守直攻球门一样。他面对挑战时的坚韧与毅力使他赢得了众多人士的尊敬和钦佩。无论是在国会作证还是在美国政府反托拉斯法庭上演讲，McNealy努力为人们选择的自由而据理力争。正如他经常表述的那样：“没有选择就没有竞争，没有竞争就没有创新，而没有创新，您将近乎一无所有。”
McNealy毕业于哈佛大学，获经济学学士学位，之后获得斯坦福大学MBA学位。McNealy两年的斯坦福大学经历造就了一个今天广为人知的企业——SUN(斯坦福大学校园网的简称)。
McNealy曾于1994年、1997年两度以Sun公司最高领导人身份访问中国。
Sun和微软的较量：
服务平台：最具战略意义的是Sun ONE与.Net的对抗。两个公司都各自将Sun ONE和.Net作为寄托整个公司未来的东西，所以从前景来看，这是一场生死攸关的未来之争。而且这场竞争的序幕已经慢慢拉开，短兵相接只是时间问题。
网络操作系统：Solaris对Windows 2000;几乎每一台个人电脑上都装有Windows，而且微软在低于10万美元的服务器市场发展迅速，而Sun在10万美元至5000万美元的服务器市场唱主角。
嵌入式系统：Java对Windows CE;微软同时介入此类硬件市场，因而遭到了嵌入式产品厂商的反对。而Sun的目标在后台，无意介入前端领域，包括诺基亚、摩托罗拉等手机都已在生产Java手机。
网络服务身份确认：Sun发起的Liberty Alliance(自由联盟)对微软的Passport。自由联盟成员已由当初的32家发展为39家。
应用软件：Sun在iPlanet Sun的StarOffice和开放原代码版本OpenOffice在Linux用户群中较有优势，在整个办公室软件市场中，微软则拥有93%市占率的绝对优势。
开发人员：微软有700多万开发人员为个人电脑开发程序，Sun的Java有100多万开发者，复杂企业软件的开发者坚定地站在Java阵营。
CEO：麦克尼利今年47岁，鲍尔默45岁，比尔.盖茨46岁。麦克尼利拥有Sun公司2%的股份，价值6.68亿美元，鲍尔默151亿美元、比尔.盖茨540亿美元。
公司成立时间：微软的故事开始于1975年，1986年上市。Sun创立于7年后的1982年。
销售额：Sun公司2001财年(截至2001年6月30日)的营收额为182.5亿美元，净收入约为14.5亿美元，每股收益约为42美分。微软2001财年(截至2001年6月30日)的营收额为253亿美元，运营收入为117.2亿美元，摊薄后的每股收益为1.32美元(2000财年的摊薄每股收益为1.7美元)。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net
3月4日，初春的北京迎来Sun公司董事长兼首席执行官司考特·麦克尼利，此时正值Sun公司成立20周年，进入中国15年之际，麦克尼利进行他时隔五年后的再次访华。
麦克尼利先生会见了Sun公司中国客户领导人，参加了中央电视台与Sun公司合作组织的“对话”节目，并与Sun的员工合影留念，发表了致辞。下午，司考特·麦克尼利来到中国教育部，会见了教育部负责人。在随后举行的Sun公司记者招待会上，麦克尼利略显疲劳， 但谈到网络、谈到与微软有关的话题时，语峰锐利，给人留下深刻的印象：
有记者问：SUN如何通过创新走出目前的低谷，目标是什么？
麦克尼利：SUN通常把营业额的10%-15%用于研发，在过去的12月中，我们在R&D方面投入了数十亿美元的经费，在全球范围里，包括任何行业，我们都属于研发投入最大的前22家公司之一。在过去的一年中大家都看到了我们不断推出的一系列新产品。当然，我们不认为通过SUN一家公司的努力可以使美国的经济走出低谷。
我们的目标很明确，就是用SUN ONE取代微软的.NOT，对不起，是.NET。通过SUN ONE，我们的客户可以为他们的客户制定开放性的架构，更好地满足最终用户的需要。而微软不管是闯入PDA、游戏机还是其他新的领域，该领域剩下的公司就会和我们结成合作伙伴关系，因为我们不会在他们的领域和他们进行竞争。也就是说，微软是受到整个人类所反对的。
问：为什么SUN没有和微软进行哪怕是很微小的合作？
答：和微软合作，他们都会提出很多的条件，其中之一就是合作者必须经销他们的产品，而结果往往是合作者多因此而受到很大的伤害。我们坚决不经销微软的产品，所以我们是剩下来为数不多的和微软进行竞争的公司。曾经我们也有一些合作，例如，微软曾经利用我们的java与Netscape竞争，最后消灭了Netscape公司，后来他们走的更远，违反了最初的合同，我们对其进行起诉，最终赢得了2000多万美元的赔偿。在Gatner最近举行的一次大会上，面对为什么微软不与SUN合作的问题，鲍尔默回答说：只有在SUN不再起诉我们的时候，我们才会和SUN进行合作。
这是我听到过的最荒谬的一句话，只有那些搞垄断的人才会说出这样的话来。我们的SUN ONE可以和世界上任何公司的任何产品进行兼容，唯一不能的就是微软和他的产品。
面对来自大中华地区15个城市的100多名媒体代表，麦克尼利还谈到，“在多年来我们产品创新与我们公司发展所经历的万变之中，唯有那最初的理念保持不变，这就是‘开放的网络计算’。如今，开放的网络计算，仍然是我们的激情所在，仍然是我们每一个产品、技术和服务背后的强大推动力。”、“我们正在为下一个20年的创新与效率积极做好准备。我们相信，全球的男女老少最终都会接入网络，事实上，拥有“数字心脏”的任何东西均将接入网络。无论是电视机、立体声音响、微波炉、电冰箱、空调器还是汽车、无线电话、寻呼机、智能卡，以及其他你所能想到的手持电子设备……它们内部都将具有微处理器；把它们都连接起来，越连越多，这时你就会看到，Internet具有的真正潜力。
如此多的连接驱动着我们接受关于“按需服务”的理念。按需服务，就是说，需时则有，呼之即来。现在，我们看到的最大的商机，就是利用这一信息爆炸现象，将信息负荷转变为能够帮助你做事的Web服务。
这就是Sun的开放网络环境，即Sun ONE，所要做的事情。”
晚上，Sun为董事长兼首席执行官司考特.麦克尼利的此次访华举行客户晚宴。出席晚宴的有Sun在各个行业的客户、合作伙伴的高级管理人和代表等。Sun公司进入中国15年了。尤其是近五年来，Sun公司在中国的业务量一直以40%以上的比率增长，已成为Sun的全球业务“低迷中的亮点”。此次访华，麦克尼利的重点就是与客户进行充分的交流与沟通。
Scott McNealy简介：
Scott McNealy是Sun公司的共同创始人之一。自1982年成立以来，Sun公司已成为硅谷企业的成功典范，在短短的20年间就跃升为全球领先的网络计算解决方案供应商，2001财年收入超过182亿美元，现居财富500强第125位。McNealy于1984年开始担任Sun公司CEO，带领Sun走上了持续增长的道路。在快速发展而又难以预料的IT行业中，McNealy以其独到的战略眼光和敏锐的商业洞察力成为业界最具影响力、最常被人提及的领导者之一，《60分钟》就曾评选他为“美国最具影响力的商业人士之一”。在整个职业生涯中，McNealy致力于将Sun的形象塑造成一位不倦的开拓者和一位强大的竞争对手。
McNealy关于计算的见解经常准确地预测了行业的发展趋势。10多年来，McNealy一直在演进Sun的理念——“网络就是计算机(Sun公司无缝连接战略的提炼)”。《商业周刊》最近就撰文称：“Sun之星从未遥不可及，McNealy的计算构想也从不曾失约。”
McNealy总是能巧妙避开计算机世界无谓的争论而坚持自己的信念，就好像他作为一个业余冰球选手闪过防守直攻球门一样。他面对挑战时的坚韧与毅力使他赢得了众多人士的尊敬和钦佩。无论是在国会作证还是在美国政府反托拉斯法庭上演讲，McNealy努力为人们选择的自由而据理力争。正如他经常表述的那样：“没有选择就没有竞争，没有竞争就没有创新，而没有创新，您将近乎一无所有。”
McNealy毕业于哈佛大学，获经济学学士学位，之后获得斯坦福大学MBA学位。McNealy两年的斯坦福大学经历造就了一个今天广为人知的企业——SUN(斯坦福大学校园网的简称)。
McNealy曾于1994年、1997年两度以Sun公司最高领导人身份访问中国。
Sun和微软的较量：
服务平台：最具战略意义的是Sun ONE与.Net的对抗。两个公司都各自将Sun ONE和.Net作为寄托整个公司未来的东西，所以从前景来看，这是一场生死攸关的未来之争。而且这场竞争的序幕已经慢慢拉开，短兵相接只是时间问题。
网络操作系统：Solaris对Windows 2000;几乎每一台个人电脑上都装有Windows，而且微软在低于10万美元的服务器市场发展迅速，而Sun在10万美元至5000万美元的服务器市场唱主角。
嵌入式系统：Java对Windows CE;微软同时介入此类硬件市场，因而遭到了嵌入式产品厂商的反对。而Sun的目标在后台，无意介入前端领域，包括诺基亚、摩托罗拉等手机都已在生产Java手机。
网络服务身份确认：Sun发起的Liberty Alliance(自由联盟)对微软的Passport。自由联盟成员已由当初的32家发展为39家。
应用软件：Sun在iPlanet Sun的StarOffice和开放原代码版本OpenOffice在Linux用户群中较有优势，在整个办公室软件市场中，微软则拥有93%市占率的绝对优势。
开发人员：微软有700多万开发人员为个人电脑开发程序，Sun的Java有100多万开发者，复杂企业软件的开发者坚定地站在Java阵营。
CEO：麦克尼利今年47岁，鲍尔默45岁，比尔.盖茨46岁。麦克尼利拥有Sun公司2%的股份，价值6.68亿美元，鲍尔默151亿美元、比尔.盖茨540亿美元。
公司成立时间：微软的故事开始于1975年，1986年上市。Sun创立于7年后的1982年。
销售额：Sun公司2001财年(截至2001年6月30日)的营收额为182.5亿美元，净收入约为14.5亿美元，每股收益约为42美分。微软2001财年(截至2001年6月30日)的营收额为253亿美元，运营收入为117.2亿美元，摊薄后的每股收益为1.32美元(2000财年的摊薄每股收益为1.7美元)。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net