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谈谈产品、销售、广告,乔布斯、马斯克

这里谈谈我的看法,不对的,大家批评、批判。

1.乔布斯、马斯克,当然是技术天才,当然追求产品的极致。但是,他们能取得今天的成就,主要不是在于技术,而是在于他们是一个杰出的企业家。理由在于:

1.1纯讲技术,苹果、特斯拉的产品,不是乔布斯、马斯克一个人搞出来的,后面有千千万万个无名英雄、技术人员。

1.2什么是企业家?就是自担风险、对用户的需求、对产品的发展进行预测,整合各种资源,技术资源、人力资源、资金资源等,生产出符合市场、客户的产品,并把以客户能接受的方式,推销给客户。

这一点,只有作为企业家的乔布斯、马斯克才能做到。

2、营销,不只是营销具体的产品,比如苹果手机、特斯拉的车。乔布斯要做出苹果手机,用成千上万的技术人员研发、代工厂生产,需要投入大量的资源,就是钱。为了钱,乔布斯需要说服苹果的董事会,需要说服股东。甚至就算是钱全部是乔布斯自己的,他自己也要权衡风险和收益,他也要说服内心中担心风险的那个自己,一定意义上说,那也是营销。何况如果有老婆(我没查过他有没有),还要说服老婆,说服老婆,是男人这辈子最重要的营销。

因为如果失败,风险要股东承担。马斯克去上海拜访领导,其实也是在说服上海投入资源给特斯拉,这也是营销。

在产品上,乔布斯、马斯克的营销作用也不可小瞧。今天,苹果是乔布斯搞出来的、特斯拉是乔布斯搞出来的,这一点的营销作用,没几个人能做到。

3.广告,只有上央视的才是广告。乔布斯在发布会上的表现,甚至是对市场的不屑一顾;马斯克在推特上的怼人,这也是广告。苹果体验店、特斯拉展示厅,这些都是广告。广告并不是贬义,没有广告,用户都不会知道产品,也没有机会用上产品。而且,苹果在天朝,是有电视广告的。

4.任何产品,一旦要接触消费者,就有成本的考虑,再好的产品,也要考虑价格。比如茅台酒,在天朝,大家都说买不到。其实,大家说的是买不到低价的,也就是出厂价1499(茅台给经销商的价格)。三四千高价的,随便买。但是消费者不愿意付高价。你的茅台,想卖三四千,就需要销售。

苹果手机,也不是用了就不会换,我就换了,我觉得待机时间太短,不方便。

5.相关帖子还讨论了资产管理,或者财富管理。再牛逼的基金经理,也需要有钱才能管,没钱,你管个屁。对于绝大部分资管机构而已,大部分基金经理,水平都差不多。区别在哪里,在募资能力。管理费,是亏了赚了都要收的。所以,募资多,管理规模大,利润就高。

对于打工人来说,掌握了客户资源,掌握了有钱人客户,你就是大爷,掌握了核心资源,所以能拿高薪。你和公司,就有议价的能力。金融行业,很强调信任,你的客户,就是你的,尤其是有钱人客户。你走到哪里,客户就会走到哪里。换一个客户经理,都搞不掂这个客户。

6.但是,有钱人并不好忽悠,并不是你帮他家狗买个东西就行的。他找你,是因为你能帮他赚钱。因此,对于销售来说,有几个重要的品质:

6.1诚实。

6.2站在客户的角度想问题,尤其是你的利益和客户利益发生冲突的时候,考虑客户利益。

6.3了解你的客户,了解你的产品。这个也是中西方监管部门对于销售的要求。

因此,先去做投资经理、风险经理,懂产品,再去卖产品,很有优势。

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Replies, comments and Discussions:

  • 工作学习 / 事业工作 / 谈谈产品、销售、广告,乔布斯、马斯克 +3
    • 没有市场,一切白搭。成功人士就是及时地把市场和技术/人才以及资金有机地结合起来
      • 这不就是为啥要市场不要市长,😄
        • 哈哈哈,没市长,谁建市场
          • 哈哈,这一点其实是个悖论,转轨经济,开明市长的作用,或者有人提出的,威权走向民主,需要开明专制者,比如小蒋。
            • 所以不能没有市长,要有人实施管理 +1
              • 这个不矛盾,哪怕是最强调自由的守夜人国家,也要有守夜人。最低限度的维护国防,社会治安,制裁犯罪,执行合同,都需要公权力。绝对的无政府主义,不能说没有,应该是很少了。
                • 只是title不同罢了,还是需要头儿的
    • 你就是在玩弄语言游戏抬杠,把道德硬扯成法律,把交流硬扯成销售,你和大统华之间所谓法律纠纷更多是抬杠狡辩。你以为巴菲特这样精明投资者都是傻瓜,靠你一张嘴就几百亿投入苹果和特斯拉? +8
    • 这是我的一家之言,大家尽情批评批判,值得进一步交流的,我进一步沟通交流,但绝无任何怼的意思。 +1
    • 第一句就有问题,乔布斯不是搞技术的。
      • 是当老板以后不是搞技术的,还是创业的时候也不是?
        • 你看看英文原文吧。这两人都是美国发家的,有限的中文根本说不清楚。
          • 说过了,不懂英文
            • 不懂可以学,你这是宣告自己无知又懒于学习了,只能看中文免不了吸收大量信息地沟油了。 +3
              • 是的,说过了,我是写给中文读者看的,对二鬼子不感冒。
                • 难怪你说的都是国内成功人士的观点,拷贝技术,产品降价,加上洗脑方式销售,雷军就是这样成功的,有空看看联想老板,马云和马斯克对话,完全不是一个层次
                • 你的个人取向可以留给征婚征友版,还指望在这里发来复去地说能有人对号入座?
                  • 你可以不看,甚至可以拉黑我,拉黑我的人很多,不差你一个。
                    • 我可以不看,也可以看了发表评论,指出不实之处以免围观群众被误导,我的选择可由不得你决定。看来你选择了自暴其短不谈事实搞成personal问题,还假惺惺说欢迎批评。 +1
                      • 既然这样,
                        我回应一下。你说乔布斯不是搞技术的,我向你请教,是当老板以后,还是创业也不是。你让我看英文原文。语言,至少在这里,是用来传达信息的,你愿意,可以翻译给我看。不愿意,告诉我出处,我自己去看。这和什么语言是地沟油信息有啥关系。加拿大这地方,英语有几个不会?加拿大,四书五经恐怕才稀奇。
      • 乔布斯的成功在于他对产品设计和客户体验的极致追求,和他的销售能力没半毛关系 +1
    • 好文,做生意的都明白,打工混日子摸鱼的很难明白,😄👍+1 +3
      • 长发哥,我卖菜和卖水果之前,其实也开过皮包公司,给别人开过工资,并且没晚发过一天工资,没少发过一分钱,哈哈,那时候,我的微信朋友圈天天发广告,为啥,因为我要赚出来给同事发工资的钱 +2
        • 👍👍👍👏👏👏
    • 从产品经理的视角看,差不多是这样的。 +1
      • 老农哥精准,乔布斯和马斯克,可以说是个产品经理,但绝对不是只讲技术的人,至于追求极致客户体验和产品,我以为也不是,价格低是非常重要的客户体验;产品的极致,需要成本,两者是矛盾的。我相信,在产品研发生产中,乔马两位,都做出了无数妥协退让。 +1