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安省房产交易已可公开竞价!业界分析:三大方面利好卖家

https://www.thestar.com/business/open-bidding-allowing-home-buyers-see-competing-bids-has-arrived-in-ontario-but-will-anyone/article_f65be46e-9921-11ee-8f2f-dba61ae31c1f.html

现在允许卖家和买家参与公开竞标过程的新房产规定已经在安省生效,大多数经纪人表示,卖家可能不会选择加入,但其实公开竞价让卖方有更多选择权和主动权,还可能吸引到更多买家。

图源:51记者拍摄

据Toronto Star报道,自12月1日起,这项旨在提供更多透明度的新规定,允许安省的卖家披露提交的出价和报价给潜在买家,这是以前被禁止做的事情。

但这篇报道指出,一些地产经纪表示,大多数卖家不会选择这一做法,因此给买家带来的变化将很小。然而,卖家可能会选择在适当的时候进行公开竞标,比如在市场下调之际,因为这可能会吸引更多的买家。

“这些规定的变化是必要的,因为公众一直在推动开放交易,” 多伦多房地产经纪人Linda McLellan说。“理论上这些规定是好的,但在实践中,大多数卖家都希望能够以最佳价格出售他们的房屋。开放竞标过程可能不会为他们带来最好的售价。”

不过她指出,如果卖家选择加入公开竞标,他们可以在过程中改变主意。这意味着在第一轮出价期间,卖家可以公开向潜在买家公开所有出价,但在第二轮中,他们可以将其保密,或者选择披露什么,她补充说。

“在第一轮中,所有出价都是透明的,但在第二轮中,他们可以选择只公开截止日期的报价,或一些条款和条件,” McLellan说。“因此,他们可以真正挑选和改变他们在整个过程中的主意。”

她说,如果卖家提供公开竞标的选项,买家也可以选择是否参与,如果买家选择保密他们的出价,他们仍然可以看到其他公开报价。

“这让卖家和买家都能自行决定他们是否愿意在这一谈判过程中透明,” 她补充说,公开竞标的好处取决于当前的市场条件。“在市场下调时,公开竞标可能会吸引更多的买家。”

新规则允许公开价格报价,但是Heaps Estrin团队的CEO Cailey Heaps表示,其他条款,如交易条件、定金和截止日期也可以被披露。

“有时,最高价格并不能让您获得交易,”她说。“如果一份报价价格更高,但他们的财务状况不佳,可能会有其他条款对其他买家更有利,以确保交易的完成。”

”如果卖方选择进行盲标过程(blind bidding process),则房地产经纪人需要向买家提供准确和有用的信息,以使他们获胜的机会最大化,她说。“我们可以告诉客户,你提供的交易截止日期和条件很强劲,但价格需要一些改进。不过这都取决于经纪的可靠性和道德。”

多伦多房地产经纪Grace Chan认为,新规定让“卖方掌握主动权”,使市场透明度的改变最小化。但即使出价是盲目的,买家也应该在“非常清楚”地了解自己的最高报价情况下参与这个过程。

“潜在买家需要与他们的经纪人和抵押贷款经纪人合作,确保他们已经看过其他具有可比性的房屋,并且能够负担得起某一价格范围内的房产,”她说。“你可能不知道其他人在报价什么,但你知道你愿意报价多少。”

一些批评人士表示,这些规定并不足以创造公平的购房谈判,但Heaps表示,卖方有权决定如何最好地出售他们的房屋。“这是他们的资产,他们应该有权决定如何处理。”

专家表示,更紧迫的是要加强对经纪人的监管责任,因为一些人以不良方式行事,比如提供有误导性的出价信息以获取高额佣金。向安省房地产理事会这样的监管机构通报不良行为是确保问题经纪人受到处理的一种方式,经纪人有义务告知消费者如何提出投诉。

“我们不想规定别人如何处理自己的财产,”McLellan说,“所以开放交易让卖方在出售房屋时有更多的选择。”

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Replies, comments and Discussions:

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    现在允许卖家和买家参与公开竞标过程的新房产规定已经在安省生效,大多数经纪人表示,卖家可能不会选择加入,但其实公开竞价让卖方有更多选择权和主动权,还可能吸引到更多买家。

    图源:51记者拍摄

    据Toronto Star报道,自12月1日起,这项旨在提供更多透明度的新规定,允许安省的卖家披露提交的出价和报价给潜在买家,这是以前被禁止做的事情。

    但这篇报道指出,一些地产经纪表示,大多数卖家不会选择这一做法,因此给买家带来的变化将很小。然而,卖家可能会选择在适当的时候进行公开竞标,比如在市场下调之际,因为这可能会吸引更多的买家。

    “这些规定的变化是必要的,因为公众一直在推动开放交易,” 多伦多房地产经纪人Linda McLellan说。“理论上这些规定是好的,但在实践中,大多数卖家都希望能够以最佳价格出售他们的房屋。开放竞标过程可能不会为他们带来最好的售价。”

    不过她指出,如果卖家选择加入公开竞标,他们可以在过程中改变主意。这意味着在第一轮出价期间,卖家可以公开向潜在买家公开所有出价,但在第二轮中,他们可以将其保密,或者选择披露什么,她补充说。

    “在第一轮中,所有出价都是透明的,但在第二轮中,他们可以选择只公开截止日期的报价,或一些条款和条件,” McLellan说。“因此,他们可以真正挑选和改变他们在整个过程中的主意。”

    她说,如果卖家提供公开竞标的选项,买家也可以选择是否参与,如果买家选择保密他们的出价,他们仍然可以看到其他公开报价。

    “这让卖家和买家都能自行决定他们是否愿意在这一谈判过程中透明,” 她补充说,公开竞标的好处取决于当前的市场条件。“在市场下调时,公开竞标可能会吸引更多的买家。”

    新规则允许公开价格报价,但是Heaps Estrin团队的CEO Cailey Heaps表示,其他条款,如交易条件、定金和截止日期也可以被披露。

    “有时,最高价格并不能让您获得交易,”她说。“如果一份报价价格更高,但他们的财务状况不佳,可能会有其他条款对其他买家更有利,以确保交易的完成。”

    ”如果卖方选择进行盲标过程(blind bidding process),则房地产经纪人需要向买家提供准确和有用的信息,以使他们获胜的机会最大化,她说。“我们可以告诉客户,你提供的交易截止日期和条件很强劲,但价格需要一些改进。不过这都取决于经纪的可靠性和道德。”

    多伦多房地产经纪Grace Chan认为,新规定让“卖方掌握主动权”,使市场透明度的改变最小化。但即使出价是盲目的,买家也应该在“非常清楚”地了解自己的最高报价情况下参与这个过程。

    “潜在买家需要与他们的经纪人和抵押贷款经纪人合作,确保他们已经看过其他具有可比性的房屋,并且能够负担得起某一价格范围内的房产,”她说。“你可能不知道其他人在报价什么,但你知道你愿意报价多少。”

    一些批评人士表示,这些规定并不足以创造公平的购房谈判,但Heaps表示,卖方有权决定如何最好地出售他们的房屋。“这是他们的资产,他们应该有权决定如何处理。”

    专家表示,更紧迫的是要加强对经纪人的监管责任,因为一些人以不良方式行事,比如提供有误导性的出价信息以获取高额佣金。向安省房地产理事会这样的监管机构通报不良行为是确保问题经纪人受到处理的一种方式,经纪人有义务告知消费者如何提出投诉。

    “我们不想规定别人如何处理自己的财产,”McLellan说,“所以开放交易让卖方在出售房屋时有更多的选择。”

    • 你卖过 vender take back mortgage 的房子吗?
      • 多好,看利息多少吧,我家店附近一上居下铺,卖家说可以做vender take back, 但是利息要10%lol
        • 关键是买方要接受, 利息10%太高了。
          • 一般就是offer 低利息就要个高价,价格合适呢就给高利息,找到合适的不容易
            • 客户最好低价低利息,双低! +1
              • 找到平衡点就行
        • 买家没那么多钱,又贷不到那么多款,相当于卖家以另外一种形式合作。只要双方都可以接受,没什么不可的。
      • 那不就父母是卖给自己儿子吗最好的选择吗,享受4年税务优惠,比一次性转给小孩强。
        • 麻烦说说四年税务优惠是怎么回事?谢谢
          • 卖给子女、可以用上面的seller take back mortgage,100万买的房子、如果市场价是200万、capital gain100万、可以分4年报、take back 的mortgage利息还可以抵税、我知道有这么个做法,具体要问会计师、。
            • 谢谢,如果不是卖给子女可以用这个办法吗?
              • 卖给谁都可以、卖家的风险只是买家不还钱、所以我说一般只有父母卖给孩子才这么放心。
                • 有个朋友的plaza 就是vendor take back 的,他讲好处很多,这个形式貌似在商业地产里面用得多些
                • 可以分5年报税,也不怕不还钱,就象银行不怕买家不还钱一样。
            • 抵谁的稅?父母收了利息应该交税吧?孩子如果是自住房也可能抵税啊
    • 这样不是挺好,淘汰了买家经纪。AI要是能淘汰卖家agent ,就更好了。大家就网上买房得了。省钱了。房价可以下来了?众望所归。 +7
      • 不远的将来会的
      • 淘汰不了、没有买家经纪、卖家经纪现在连offer都不能帮你做。更没人给你看房。 +1
        • offer 找个律师几百块就搞定了。 我买房从来不用经纪
          • 你买房是从12/1以后开始买的吗?
    • 果然是这样,任何政策经纪都能分析出来对自己有利 +9
      • 对卖家其实没什么利、第一轮你只要知道最高价出到哪里、谁去关心其他offer是什么价格,对买家有利、聪明的买家可以选择不公开自己的offer、那第二轮的时候就可以知道别人的出价、而别人不知道自己的出价。 +1
        • 其实第一轮可以取消了,没意义浪费时间,直接刀枪见红得了。
          • 第一轮大家都是试探,就像交个投名状。offer很少的情况、卖家没办法、每个人都得好好对待,如果offer多了就不一样了,第一轮就是让卖家甄别买家用的。
        • 又在信口开河。
          这个规定让卖家掌握了比以前更多的主动权,可以随心所欲地在任何阶段改变主意,随意决定公开或不公开Offer,从而达到卖家利益最大化。
          随着一段实践操作,这个规定一定会被修改。
          至于买家选择不公开Offer 的条款,都会被绝大多数的买家利用,很快就会发现这些规定形同虚设。
    • 学习新西兰和澳大利亚,公开拍卖?民众普遍认为地产行业的垄断为其带来了不正当的利润,这个算地产行业的一个小小进步。美国和加拿大的几个大地产经纪,面临的压力不小。
      • 不是公开拍卖、是卖家有权决定是不是公开价格,什么时候公开价格、什么时候变回盲抢
        • 公开了还可以变回盲抢呀?
          • 可以、都是卖家决定,如果第二轮变回盲抢、跟现在没什么区别、现在也是第一轮会告诉你几个offer,你大概是什么位置。
        • 感觉对卖家更有利了。 +1
          • 卖家很难去掌握对自己最有利的时机,大部分卖家嫌麻烦活着对于新规的不可预测性有一种天然恐惧。
            • 那这样的话,新政基本没有,因为卖家选择不用。
              • 的确如此
    • 截止目前,有实操案例吗?